Marketing para despachos laboralistas
Laboral son dos negocios con una sola placa en la puerta. Por un lado, la consulta urgente con un plazo contado en días hábiles. Por otro, la iguala de empresa que tarda seis meses y tres reuniones en cerrarse. Necesitan páginas distintas, canales distintos y captación distinta, y mezclarlas le cuesta al despacho las dos.
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Qué cambia
La consulta del trabajador tiene un plazo de días: llegar tarde es lo mismo que no llegar.
La iguala de empresa es una venta larga y no entra por la misma puerta.
Una sola web apuntando a los dos públicos no convence a ninguno.
El volumen de consultas individuales puede enterrar al despacho en trabajo que nunca llega a iguala.
Dos clientes en un área: el trabajador despedido y la empresa que necesita iguala.
Los separamos desde la primera página. El lado del trabajador se monta para la velocidad: páginas de plazos y procedimiento, ficha de Google que responde, captación que contesta el mismo día. El lado de empresa se monta para la paciencia: LinkedIn del socio, comentario de cada reforma según entra, newsletter para direcciones de personas y material que un socio pueda dejar tras una reunión. El mismo despacho, dos máquinas, un panel que las informa por separado.
Cómo se trabaja
Dos entradas, limpiamente separadas
Zona de trabajador y zona de empresa que no compiten por la misma página, el mismo titular ni la misma llamada a la acción.
Contenido de plazos y procedimiento
El reloj de los días hábiles es el asunto que mejor convierte del área, y el que la mayoría de despachos deja sin escribir.
LinkedIn apuntando a personas y dirección
Donde se decide de verdad la iguala de empresa, meses antes de que nadie pida una propuesta.
Comentario de reforma, publicado rápido
Cada cambio normativo es un motivo para que una empresa se replantee quién la asesora. Al despacho que lo explica primero le llaman.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes revisadas con criterio jurídico y las posiciones que las sostienen.
Newsletter & CRM
Newsletter quincenal, CRM segmentado y tres automatizaciones para que ninguna consulta se enfríe.
Social
LinkedIn tres veces por semana, del socio y del despacho. Se mide en consultas, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en los medios de la casa, una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre, anonimizado o con autorización expresa.
Estrategia & Data
Panel en vivo, plan trimestral y un solo número: coste por encargo firmado.
Preguntas
¿Un mismo despacho puede dirigirse a trabajadores y a empresas?
Sí, si las dos entradas se mantienen separadas en la web y en la captación. Lo que no funciona es una portada intentando tranquilizar a un despedido y a un director general en el mismo párrafo.
¿Qué lado paga mejor?
La iguala de empresa vale más por cliente y cuesta mucho más ganarla; el trabajo individual paga antes y en volumen. El plan fija la mezcla a propósito, en vez de dejar que decida la consulta que más grita.
¿Y si sólo queremos empresa?
Entonces sacamos las páginas de trabajador del camino crítico y ponemos el peso en LinkedIn, medios y material de reunión. Dilo en la auditoría y el plan cambia de forma.
¿Podemos anunciar las indemnizaciones que conseguimos?
No. La indemnización depende de los hechos y de un juzgado. Escribimos sobre procedimiento, plazos y criterios, y los resultados los dejamos en el expediente.
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