Contenido de marca y casos documentados
El mejor material comercial de un despacho es el trabajo que ya ha hecho, puesto por escrito como es debido. Este concepto documenta un asunto por trimestre, siempre anonimizado o con autorización expresa, y lo convierte en página, PDF y vídeo corto. Se mide en uso comercial y en encargos cerrados con el material.
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Veinte años de trabajo y nada que entregar
Un cliente potencial pregunta qué habéis hecho en un asunto como el suyo, y la respuesta es un socio contando una historia de memoria en una reunión a la que quizá no asista. El trabajo existe. El documento, no. Así que la decisión se toma por precio frente a un despacho con peor recorrido y mejor carpeta.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre
Situación, planteamiento y lo que el despacho hizo de verdad, escrito para que quien esté en la misma posición se reconozca en el primer párrafo.
Anonimización o autorización expresa
Antes de escribir una línea se decide cuál de las dos aplica y se deja por escrito. No hay tercera opción ni atajo informal.
Página, PDF y vídeo corto
El mismo caso en tres formatos: una página que posiciona, un PDF que un socio puede dejar encima de una mesa y un vídeo de dos minutos para el perfil y la propuesta.
El material propio del despacho
Dossier de credenciales, una página por área y plantilla de propuesta, para que lo que sale del despacho parezca del despacho y no de una plantilla.
Visto bueno jurídico antes de publicar
Cada caso lo lee el socio responsable. Sin prometer resultados, sin insinuar cifras, sin nada que obligue a un colegio a mirar dos veces.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Elegir el asunto
No el más espectacular: el más repetible. El caso que merece documentarse es aquel del que te gustaría recibir diez más.
- 02
02 · Los permisos
Anonimización o autorización expresa, resueltas y registradas antes de redactar. Si no hay ninguna de las dos, se elige otro asunto.
- 03
03 · La entrevista
Cuarenta y cinco minutos con el abogado que lo llevó. Todo lo demás se escribe desde esa grabación, para que el criterio del texto sea de verdad suyo.
- 04
04 · Tres formatos, un visto bueno
Página, PDF y vídeo se producen juntos y se aprueban en una sola revisión, en vez de tres rondas de comentarios.
Qué cambia
El socio entra a la reunión con un documento en vez de con una anécdota.
El cliente potencial ve por escrito que el despacho ya ha llevado su situación.
La propuesta deja de competir sólo por precio.
Cada caso documentado además posiciona, porque está escrito para la búsqueda que describe esa situación.
Con quién trabajamos
Accidentes y responsabilidad civil
La especialidad de la casa: la consulta que se busca una vez y se decide en un día.
Familia y sucesiones
Una decisión larga y discreta: el cliente lee semanas antes de que nadie llame.
Laboral
Dos clientes en un área: el trabajador despedido y la empresa que necesita iguala.
Penal
La consulta más urgente que existe, y donde más importa la contención.
Mercantil y fiscal
Una venta larga a un consejo: la iguala se decide meses antes de que nadie pida propuesta.
Despachos boutique
De dos a quince abogados, una especialidad y ningún departamento de marketing que lo lleve.
Preguntas
¿Puede un despacho publicar sus casos?
Anonimizados, o con autorización expresa del cliente, y sin presentar un resultado como algo repetible. Esas son las dos vías que usamos, y el permiso se resuelve antes de redactar nada.
¿Publicáis cuantías obtenidas?
Sólo si la autorización lo cubre, y siempre como lo que ocurrió en un asunto, no como una promesa. No construimos publicidad sobre una cifra que otro juzgado podría leer de otra manera.
¿Y si ningún cliente autoriza nada?
Entonces todo va anonimizado, y el caso sigue funcionando: lo que convence a quien lee es reconocer la situación y el planteamiento, no el nombre de la parte.
¿Tenéis casos documentados propios que enseñar?
Todavía no. Este despacho de demanda acaba de colegiarse y no tiene resultados de cliente que enseñar. Los primeros que se publiquen serán los de nuestros clientes, en estos términos.
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Ocho piezas al mes revisadas con criterio jurídico y las posiciones que las sostienen.
Newsletter & CRM
Newsletter quincenal, CRM segmentado y tres automatizaciones para que ninguna consulta se enfríe.
Social
LinkedIn tres veces por semana, del socio y del despacho. Se mide en consultas, nunca en likes.
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