Marketing para despachos mercantiles y fiscales
Una empresa no elige a su asesor mercantil en un resultado de búsqueda. Elige al despacho cuyo socio lleva un año leyendo, al que un compañero mencionó dos veces y cuyo material llegó en el momento adecuado. Este vertical se juega a plazo largo y premia al despacho que no enmudeció.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El ciclo de venta dura meses e implica a tres o cuatro personas que nunca te ven juntas.
Hay poco volumen de búsqueda y el contenido genérico no vale nada: quien lee es un director financiero, no un consumidor.
Al asesor de siempre casi nunca lo echan: lo sustituyen en un momento de cambio.
En una propuesta todo se parece, así que la decisión se va al precio salvo que algo haya trabajado antes.
Una venta larga a un consejo: la iguala se decide meses antes de que nadie pida propuesta.
Aquí se deja de optimizar para el volumen y se empieza a optimizar para los cuarenta lectores correctos. Piezas de fondo sobre las operaciones que generan minuta de verdad — reestructuraciones, inspecciones, gobierno corporativo, sucesión en la empresa familiar — publicadas con nombre de socio, empujadas por LinkedIn y prensa del sector, y rematadas con material que el socio deja tras la reunión. Lento, poco lucido y lo único que funciona cuando quien compra es un consejo.
Cómo se trabaja
Profundidad antes que volumen
Menos piezas y mucho más largas, sobre las operaciones que generan minuta de verdad. Un buen análisis vale por treinta resúmenes de normativa.
El socio en LinkedIn
El canal donde leen las direcciones financieras y las asesorías jurídicas. Tres publicaciones por semana con nombre real, no una página de empresa que no sigue nadie.
Prensa del sector y comentario
Ser el despacho al que citan cuando entra una reforma vale aquí más que cualquier posición en un buscador.
Material que sobrevive a la reunión
Dossier de credenciales, una página por área y casos documentados, para que el despacho siga en la sala cuando el socio ya se ha ido.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes revisadas con criterio jurídico y las posiciones que las sostienen.
Newsletter & CRM
Newsletter quincenal, CRM segmentado y tres automatizaciones para que ninguna consulta se enfríe.
Social
LinkedIn tres veces por semana, del socio y del despacho. Se mide en consultas, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en los medios de la casa, una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre, anonimizado o con autorización expresa.
Estrategia & Data
Panel en vivo, plan trimestral y un solo número: coste por encargo firmado.
Preguntas
¿Merece la pena el SEO con tan poco volumen de búsqueda?
En los términos generales, casi nunca. En la operación concreta que busca un director financiero justo cuando le cae encima, sí. La auditoría enseña qué búsquedas existen en tus áreas antes de que nadie se comprometa con ellas.
¿Cuánto tarda esto en pagar?
Más que accidentes y más que familia. El ciclo se mide en trimestres, y el plan se escribe en trimestres para que nadie lo juzgue en la semana seis.
¿Da la cara el socio o el despacho?
El socio, en este vertical casi siempre. Las empresas contratan personas. La página del despacho confirma; el perfil convence.
¿Ayudáis con propuestas y concursos?
Eso es el concepto Branded & Casos: dossier de credenciales, páginas por área y casos documentados. No nos sentamos en la propuesta, pero nadie debería entrar a una desarmado.
Reserva tu auditoría gratuita
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.