Marketing para despachos boutique
Entre dos y quince abogados, una especialidad que muchas grandes firmas no pueden igualar y nadie cuyo trabajo sea publicar nada. El cuello de botella nunca es el talento: es que quien debería escribir el artículo está en una vista. Este es el concepto que quita ese cuello de botella sin contratar a nadie.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
Nadie en el despacho es dueño del marketing, así que sale a arreones y se para un trimestre entero.
Marcas nacionales con presupuesto real están por encima del despacho en su propia especialidad.
El socio es el producto, el comercial y quien factura las horas, y las horas son las que son.
Las agencias presupuestan servicios genéricos que ignoran cómo se consigue de verdad un encargo.
De dos a quince abogados, una especialidad y ningún departamento de marketing que lo lleve.
Una boutique gana por la estrechez que una firma grande no puede permitirse atender bien. Así que no ensanchamos el despacho: lo afilamos. Una especialidad, dominada del todo en buscadores y en el sector, con un ritmo mensual fijo que no depende de que nadie tenga un viernes libre. El sentido de una iguala aquí es exactamente ese: que la publicación sobreviva a un mes cargado.
Cómo se trabaja
Dominar una especialidad entera
Mejor primeros en una cosa que cuartos en cinco. La posición estrecha es la única ventaja estructural de una boutique, y hay que defenderla por escrito.
Un ritmo que no dependa del socio
Redactamos nosotros y el despacho aprueba en un solo lote semanal de quince minutos. Es la única manera de que la publicación sobreviva a una semana de juicio.
El socio como nombre visible
En una boutique el cliente elige a una persona. Todo lo publicado va firmado y el perfil se construye para aguantar el tráfico.
Una iguala, ninguna contratación
El honorario público sustituye a un sueldo de marketing que el despacho nunca iba a justificar, y se respeta por contrato.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes revisadas con criterio jurídico y las posiciones que las sostienen.
Newsletter & CRM
Newsletter quincenal, CRM segmentado y tres automatizaciones para que ninguna consulta se enfríe.
Social
LinkedIn tres veces por semana, del socio y del despacho. Se mide en consultas, nunca en likes.
PR & Medios
Un artículo al mes en los medios de la casa, una aparición trimestral en medios terceros.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre, anonimizado o con autorización expresa.
Estrategia & Data
Panel en vivo, plan trimestral y un solo número: coste por encargo firmado.
Preguntas
¿Se justifican 1.900 €/mes en un despacho de cuatro?
Depende de tu minuta media y de cuántos encargos tiene que traer la iguala para pagarse. La auditoría hace esa cuenta con tus números y lo dice claramente cuando la respuesta es no.
¿Cuánto tiempo del socio consume esto?
Unos quince minutos semanales de aprobaciones, una reunión mensual de treinta minutos y una entrevista por trimestre para el caso documentado. Está diseñado para una agenda que ya tiene vistas dentro.
¿Podemos empezar pequeño y crecer?
Para eso está Competir. El plan es trimestral, así que la iguala sube cuando lo diga el panel, no porque alguien te haya vendido más.
¿Trabajáis con despachos fuera de Madrid?
Sí. La exclusividad es por plaza y área de práctica, así que un despacho en una capital de provincia encaja muchas veces mejor que otra boutique madrileña en un área saturada.
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